Viele Führungskräfte, die im Verkauf und als Kundenberater tätig sind, haben Glaubenssätze verinnerlicht, die ihr Verhalten negativ beeinflussen und ihren Verkaufserfolg schmälern. Hier die sechs häufigsten Irrtümer von Verkäufern.

Irrtum 1: Ein guter Verkäufer macht Small Talk.

Bei vielen Verkäufern …

Die Industrie offeriert uns permanent neue Produkte und Dienstleistungen, die uns angeblich helfen, Zeit zu sparen. Doch je intensiver Führungskräfte, Mitarbeiter und Organisationen diese nutzen, umso stärker stehen sie scheinbar unter Zeitdruck. Und die Kommunikation? Sie reduziert sich zunehmend auf …

Wenn man sich eine aktuelle Analyse der Technischen Universität München anschaut, dann können sich internationale Unternehmen und vor allem der Mittelstand warm anziehen. Denn Unternehmen aus China kopieren längst nicht immer nur, sondern sind bei eigenen Patentanmeldungen weltweit an vierter …