Führungskräfte sind erleichtert, wenn die Auftragsbücher eines Unternehmens prall gefüllt sind. Dann herrscht meist eitel Sonnenschein – schließlich gibt es in guten Zeiten auch etwas zu verteilen. Anders ist es, wenn in einem Unternehmen plötzlich die Umsätze und Erträge wegbrechen. …

Externe Führungskräfte in Familienunternehmen müssen eine besondere Persönlichkeit und ausgewogene Charaktereigenschaften mitbringen. Vorteil der “Externen” ist der Aufbau einer fachlichen Expertise und die Chance für eine geeignete Nachfolge.

Worum es geht: 163 Familienunternehmen wurden  von PwC, dem Wittener Institut für …

Viele Mitarbeiter im Vertrieb begehen im Kundenkontakt immer wieder dieselben Fehler, die zu weniger Umsatz führen. Denn im B2B-Vertrieb denken viele Verkäufer noch zu stark in Produktkategorien. Der Vertriebsberater Peter Schreiber, Ilsfeld (D), nennt zehn typische Umsatzkiller.

Fast alle komplexen …

Die regionale Wirtschaft boomt in Bayern, Baden Württemberg und in Teilen von Hessen. Hier befinden sich 89 der 100 stärksten Regionen in Deutschland. Das Ruhrgebiet verliert laut dem aktuellen Regionalranking des Instituts der deutschen Wirtschaft Köln e.V. (iwköln) deutlich an …

Coaches und Beratungsunternehmen schießen wie Pilze aus dem Boden. Da sich die Anforderungen der Kunden aus dem Mittelstand verändern, werden auch die Kompetenzen der Unternehmensberater individueller.

Das Bild der Unternehmensberater wurde in den letzten Jahrzenten immer mit den großen Namen …

Der Innovationsdruck im deutschen Mittelstand nimmt durch internationale Player wie China ständig zu. Auch wenn Deutschland bei der Anzahl von Patenten noch vorne liegt, das Reich der Mitte wird zur ernst zu nehmenden Konkurrenz in Sachen Forschung und Entwicklung.

Deutsche …